NETWORK MARKETING · GLOSSAR
Warm- vs. Kaltmarkt & Co.: die Sprache der Networker einfach erklärt
Von Andreas Küffner · Become The Networker
Kurz gesagt
Wer im Network Marketing sicher auftreten will, sollte die wichtigsten Begriffe kennen. Warmmarkt sind Menschen, die dich schon kennen; Kaltmarkt sind Menschen, die dich noch nicht kennen. Follow-up ist das Nachfassen, Duplikation das Übertragen deines Systems ins Team. Dieses Glossar erklärt die zentralen Begriffe in einfachen Worten.
Warum die Sprache wichtig ist
Damit du dich sicher fühlst und in Gesprächen souverän bist, hilft es, die Begriffe zu kennen. Sicherheit in der Sprache ist Sicherheit im Auftreten.
Die wichtigsten Begriffe
- Lead / Kontakt: ein möglicher Kunde oder Partner.
- Warmmarkt: Menschen, die dich schon kennen (Familie, Freunde, Bekannte).
- Kaltmarkt: Menschen, die dich noch nicht kennen.
- Einladen: jemanden zu einem Gespräch, Produkt oder Event einladen.
- Präsentation: das Produkt oder Geschäft vorstellen.
- Follow-up: das Nachfassen nach dem Erstkontakt.
- Closing: der Abschluss – ein Kauf oder eine Partnerschaft.
- Onboarding: die ersten Schritte eines neuen Partners.
- Duplikation: dein System ins Team übertragen.
- Upline / Downline: die Menschen über dir / dein eigenes Team.
- Social Selling: Aufbau über Social Media und persönliche Marke.
Der teuerste Begriff, den du dir merken solltest
Der teuerste Fehler heißt fehlendes Follow-up. Die meisten Umsätze liegen im zweiten, dritten, vierten Kontakt – nicht im ersten.
Vom Begriff zur Praxis
Ein Begriff verstehst du erst, wenn du ihn jemandem erklären kannst. Nimm dir die drei Begriffe, die für dich neu waren, und erklär sie einer Person in deinem Team mit eigenen Worten. Erklären ist Verstehen.
Hinweis: Dieser Beitrag dient der Information und Weiterbildung. Er enthält keine Einkommens- oder Erfolgsgarantie. Ergebnisse im Network Marketing hängen von vielen individuellen Faktoren ab.